[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”section” _builder_version=”3.22″][et_pb_row admin_label=”row” _builder_version=”3.25″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Text” _builder_version=”4.9.3″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat”]<\/p>\n
Come persuadere gli altri?\u00a0<\/span><\/p>\n Una domanda che mi viene posta spesso soprattutto da chi per lavoro \u00e8 continuamente a contatto con le persone.\u00a0<\/span><\/p>\n La mia risposta \u00e8 sempre la stessa, senza differenze se a porla \u00e8 un manager, un imprenditore o un libero professionista:<\/span><\/p>\n Dipende!\u00a0<\/span><\/p>\n Per persuadere gli altri, dobbiamo comprendere qual \u00e8 il loro specifico stile decisionale e posizionarci come autorevoli ai loro occhi in modo da influenzarli durante tutto il processo.<\/span><\/p>\n Ma quali sono gli stili decisionali?\u00a0<\/span><\/p>\n Come le persone prendono le decisioni?<\/span><\/p>\n Vediamoli insieme.<\/span><\/p>\n Secondo un sondaggio condotto tra 1.400 dirigenti di diversi settori, gli intervistati di solito rientrano in una delle <\/span>cinque categorie decisionali<\/b> (<\/span>Williams, G. and Miller, R., 2002, “Change the Way Your Persuade”, Harvard Business Review)<\/span><\/i>:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Vediamo nel dettaglio quali sono le loro caratteristiche e quale strategia usare per persuaderli.<\/span><\/p>\n Caratteristiche dei Carismatici<\/span><\/i><\/p>\n Strategie per persuadere un Carismatico<\/span><\/i><\/p>\n Caratteristiche dei Pensatori<\/span><\/i><\/p>\n Strategie per persuadere un Pensatore<\/span><\/i><\/p>\n Caratteristiche degli scettici<\/span><\/i><\/p>\n Strategie per persuadere gli scettici<\/span><\/i><\/p>\n Caratteristiche dei Seguaci<\/span><\/i><\/p>\n Strategie per persuadere i Seguaci<\/span><\/i><\/p>\n Caratteristiche dei Controllori<\/span><\/i><\/p>\n Strategie per persuadere i Controllori<\/span><\/i><\/p>\n Come persuadere gli altri: un consiglio fondamentale<\/b><\/p>\n In definitiva lo <\/span>schema<\/b> dei 5 stili decisionali \u00e8 molto utile per clusterizzare le persone.<\/span><\/p>\n Voglio per\u00f2 darti un <\/span>consiglio fondamentale<\/b>: pu\u00f2 funzionare solo se in presenza di una grande preparazione ed un forte orientamento e interesse alle persone.\u00a0<\/span><\/p>\n Ricorda che la tecnica e la teoria possono migliorare solo di un 20% le tue Performance ma solo la preparazione e l\u2019allenamento possono renderti un campione della comunicazione persuasiva.<\/span><\/p>\n Contattami\u00a0e creiamo insieme il piano per migliorare le tue performance.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_contact_form _builder_version=”4.9.3″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ email=”n.deluca@4mancons.it” sticky_enabled=”0″][et_pb_contact_field field_id=”Name” field_title=”Nome” _builder_version=”3.16″ button_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover_enabled=”off”][\/et_pb_contact_field][et_pb_contact_field field_id=”Email” field_title=”Indirizzo e-mail” field_type=”email” _builder_version=”3.16″ button_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover_enabled=”off”][\/et_pb_contact_field][et_pb_contact_field field_id=”Message” field_title=”Messaggio” field_type=”text” fullwidth_field=”on” _builder_version=”3.16″ button_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover_enabled=”off”][\/et_pb_contact_field][\/et_pb_contact_form][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Come persuadere gli altri?\u00a0 Una domanda che mi viene posta spesso soprattutto da chi per lavoro \u00e8 continuamente a contatto con le persone.\u00a0 La mia risposta \u00e8 sempre la stessa, senza differenze se a porla \u00e8 un manager, un imprenditore o un libero professionista: Dipende!\u00a0 Per persuadere gli altri, dobbiamo comprendere qual \u00e8 il loro […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26716,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"Come persuadere gli altri?\u00a0<\/span>\n\nUna domanda che mi viene posta spesso soprattutto da chi per lavoro \u00e8 continuamente a contatto con le persone.\u00a0<\/span>\n\nLa mia risposta \u00e8 sempre la stessa, senza differenze se a porla \u00e8 un manager, un imprenditore o un libero professionista:<\/span>\n\nDipende!\u00a0<\/span>\n\nPer persuadere gli altri, dobbiamo comprendere qual \u00e8 il loro specifico stile decisionale e posizionarci come autorevoli ai loro occhi in modo da influenzarli durante tutto il processo.<\/span>\n\nMa quali sono gli stili decisionali?\u00a0<\/span>\n\n
I 5 stili decisionali<\/b><\/h2>\n\n
\n
<\/b><\/b>I carismatici possono inizialmente essere esuberanti riguardo a una nuova idea o proposta ma daranno una decisione finale basata su un insieme equilibrato di informazioni.<\/span>\n\n
\n
\n
<\/b><\/b>I pensatori possono mostrare punti di vista contraddittori all’interno di una singola riunione e devono lavorare con cautela su tutte le opzioni prima di prendere una decisione.<\/span>\n\n
\n
\n
<\/b><\/b>Gli scettici rimangono fortemente sospettosi nei confronti dei dati che non si adattano alla loro visione del mondo e prendono decisioni in base ai loro sentimenti viscerali.<\/span>\n\n
\n
\n
<\/b><\/b>I seguaci prendono decisioni in base al modo in cui altre persone di fiducia, o loro stessi, hanno preso decisioni simili in passato.<\/span>\n\n
\n
\n
<\/b><\/b>I controllori si concentrano sui fatti puri e sull’analisi di una decisione a causa delle proprie paure e incertezze.<\/span>\n\n
\n
\n