{"id":1487,"date":"2022-03-25T11:09:00","date_gmt":"2022-03-25T10:09:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.robertocastaldo.coach\/blog\/porta-a-termine-una-vendita-con-questi-quattro-punti-cardine\/"},"modified":"2022-04-06T10:42:37","modified_gmt":"2022-04-06T08:42:37","slug":"chiudere-una-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.robertocastaldo.coach\/blog\/chiudere-una-vendita\/","title":{"rendered":"Come chiudere una vendita: 5 consigli per vendere a chiunque"},"content":{"rendered":"

La vendita<\/strong> \u00e8 una delle attivit\u00e0 che ogni persona svolge quotidianamente nella vita.<\/p>\n

Vendiamo la nostra immagine, vendiamo la nostra professionalit\u00e0, vendiamo le nostre capacit\u00e0, vendiamo le nostre idee.<\/p>\n

Quando si pensa alla vendita, per\u00f2, la mente giustamente si focalizza su quella che si pu\u00f2 definire la vendita per antonomasia: la vendita commerciale.<\/p>\n

Nel mercato di oggi \u00e8 fondamentale riuscire a differenziarsi dagli altri competitors nel campo della vendita e mettere in gioco nel migliore dei modi tutte le risorse, le tecniche e le strategie che tu, account, area manager, agente di vendita, networker o imprenditore hai a tua disposizione.<\/p>\n

In questo articolo ho deciso di porre l\u2019attenzione sui 5 pilastri su cui basare una trattativa<\/strong> con un potenziale cliente.<\/p>\n

Rappresentano davvero le fondamenta di qualsiasi vendita e ti chiedo di tenerle sempre a mente, perch\u00e9 altrimenti la tua avventura nel mondo della vendita avr\u00e0 vita breve.<\/p>\n

5 consigli per chiudere una vendita<\/h2>\n

Senza se e senza ma questi sono i 5 consigli che darei sempre a chi si approccia alla vendita per la prima volta e a chi, avendo esperienza, spesso dimentica le basi.<\/p>\n

1. Ricorda sempre di far emergere un bisogno<\/h3>\n

L\u2019individuazione di un bisogno \u00e8 la leva primaria della vendita. Se parti subito a raccontare del tuo prodotto o servizio difficilmente riuscirai a venderlo. Sfrutta la situazione nella quale ti trovi a tuo vantaggio, piantando nel tuo potenziale cliente il seme dell\u2019inarrestabile voglia, desiderio o concreta realt\u00e0 di voler possedere l\u2019oggetto della tua vendita. Senza la creazione di un bisogno puoi dimenticarti qualsiasi contratto chiuso.<\/p>\n

2. Instaura una relazione di fiducia<\/h3>\n

Ogni vendita parte da una relazione di fiducia con il potenziale cliente. Se la persona si fida di te, avrai maggiori possibilit\u00e0 di concludere una vendita. Punta a creare una relazione, interessati a ci\u00f2 che fa, alle sue esigenze e a ci\u00f2 che desidera. Ricordati di coltivare questa relazione anche dopo l\u2019acquisto sia se il cliente ha bisogno di assistenza, sia se procedere tutto alla grande perch\u00e9 in questo caso sar\u00e0 pi\u00f9 propenso ad acquistare nuovamente.<\/p>\n

3. Sottolinea i vantaggi e i benefici per il cliente<\/h3>\n

Al potenziale cliente non interessano le caratteristiche del prodotto\/servizio o quanto \u00e8 grande e bella la tua azienda. Interessa capire come puoi aiutarlo, cosa puoi fare per lui, come ci\u00f2 che vendi pu\u00f2 migliorargli la vita. Ecco perch\u00e9 devi sempre sottolineare i benefici che ottiene se sceglie di acquistare, in relazione alle sue esigenze specifiche. Non recitare un copione gi\u00e0 scritto con l\u2019elenco di tutti i vantaggi del tuo prodotto\/servizio. Unisci questi vantaggi ai bisogni che il potenziale cliente ha.<\/p>\n

4. Gestisci le obiezioni: pi\u00f9 difficolt\u00e0 affronti e pi\u00f9 cresci<\/h3>\n

Il mondo della vendita \u00e8 tutt\u2019altro che rose e fiori! I no si sprecano, e molto spesso superano di gran lunga il numero dei s\u00ec. Per questo motivo non farti abbattere dai rifiuti e impara a gestire le obiezioni che inevitabilmente ogni potenziale cliente ti far\u00e0. Ogni difficolt\u00e0 che incontri durante una vendita, se affrontata nella maniera giusta, rappresenta senza dubbio un feedback di cui prendere nota e dal quale ripartire, anche perch\u00e9, come diceva il filosofo Friedrich Nietzsche, \u201cquello che non mi uccide mi fortifica\u201d. <\/em><\/p>\n

5. Utilizza le leve dell\u2019urgenza e della scarsit\u00e0<\/h3>\n

\u00c8 normale che un potenziale cliente, anche se realmente interessato al prodotto\/servizio, ti chieda del tempo per pensare se concludere o meno l\u2019acquisto. In questi casi entra in gioco la tua bravura nella vendita. Se fai capire al tuo cliente che quella che ha di fronte \u00e8 un\u2019offerta irripetibile e che potrebbe avere il rimpianto di non averla colta al volo, stai sicuro che tutti i suoi dubbi saranno fugati in un istante. Fai leva sull\u2019urgenza, sulla scarsit\u00e0 e su tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 portarlo ad acquistare in quel preciso momento. Punta sulla parte emotiva ed irrazionale di chi ti sta di fronte per chiudere una vendita pi\u00f9 velocemente.<\/p>\n

Chiudere una vendita: passa al livello successivo con le tecniche avanzate<\/h2>\n

I consigli che hai letto in questo articolo rappresentano la base per chiunque deve vendere un prodotto\/servizio ma non solo.<\/p>\n

Come abbiamo visto, ogni giorno ognuno di noi \u00e8 chiamato a vendere qualcosa e nel mondo di oggi la capacit\u00e0 di vendita \u00e8 una delle competenze che non pu\u00f2 mancare.<\/p>\n

Mi rendo conto che non \u00e8 semplice.<\/p>\n

Io stesso ho studiato tanti anni le migliori tecniche di vendita, partecipando a corsi e conferenze a livello internazionale, per arrivare al mio attuale livello e a formare tantissimi venditori in tutta Italia.<\/p>\n

Se anche tu vuoi migliorare le tue competenze di vendita e imparare le tecniche pi\u00f9 avanzate, contattami e insieme sceglieremo il percorso pi\u00f9 adatto a te.<\/a><\/p>\n

In questo settore la formazione e l\u2019aggiornamento costante sono fondamentali.<\/p>\n

Evita di restare indietro!<\/p>\n

A presto<\/p>\n

Roberto<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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2. Instaura una relazione di fiducia<\/h3>\nOgni vendita parte da una relazione di fiducia con il potenziale cliente. Se la persona si fida di te, avrai maggiori possibilit\u00e0 di concludere una vendita. Punta a creare una relazione, interessati a ci\u00f2 che fa, alle sue esigenze e a ci\u00f2 che desidera. Ricordati di coltivare questa relazione anche dopo l\u2019acquisto sia se il cliente ha bisogno di assistenza, sia se procedere tutto alla grande perch\u00e9 in questo caso sar\u00e0 pi\u00f9 propenso ad acquistare nuovamente.\n

3. Sottolinea i vantaggi e i benefici per il cliente<\/h3>\nAl potenziale cliente non interessano le caratteristiche del prodotto\/servizio o quanto \u00e8 grande e bella la tua azienda. Interessa capire come puoi aiutarlo, cosa puoi fare per lui, come ci\u00f2 che vendi pu\u00f2 migliorargli la vita. Ecco perch\u00e9 devi sempre sottolineare i benefici che ottiene se sceglie di acquistare, in relazione alle sue esigenze specifiche. Non recitare un copione gi\u00e0 scritto con l\u2019elenco di tutti i vantaggi del tuo prodotto\/servizio. Unisci questi vantaggi ai bisogni che il potenziale cliente ha.\n

4. Gestisci le obiezioni: pi\u00f9 difficolt\u00e0 affronti e pi\u00f9 cresci<\/h3>\nIl mondo della vendita \u00e8 tutt\u2019altro che rose e fiori! I no si sprecano, e molto spesso superano di gran lunga il numero dei s\u00ec. Per questo motivo non farti abbattere dai rifiuti e impara a gestire le obiezioni che inevitabilmente ogni potenziale cliente ti far\u00e0. Ogni difficolt\u00e0 che incontri durante una vendita, se affrontata nella maniera giusta, rappresenta senza dubbio un feedback di cui prendere nota e dal quale ripartire, anche perch\u00e9, come diceva il filosofo Friedrich Nietzsche, \u201cquello che non mi uccide mi fortifica\u201d. <\/em>\n

5. Utilizza le leve dell\u2019urgenza e della scarsit\u00e0<\/h3>\n\u00c8 normale che un potenziale cliente, anche se realmente interessato al prodotto\/servizio, ti chieda del tempo per pensare se concludere o meno l\u2019acquisto. In questi casi entra in gioco la tua bravura nella vendita. Se fai capire al tuo cliente che quella che ha di fronte \u00e8 un\u2019offerta irripetibile e che si potrebbe pentire amaramente di non averla colta al volo, stai sicuro che tutti i suoi dubbi saranno fugati in un istante. Fai leva sull\u2019urgenza, sulla scarsit\u00e0 e su tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 portarlo ad acquistare in quel preciso momento. Punta sulla parte emotiva ed irrazionale di chi ti sta di fronte per chiudere una vendita pi\u00f9 velocemente.\n

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